在經過兩年多的投連產品銷售沉寂期后，保險市場又迎來投連產品的春天。很多外資保險公司利用其先進的產品開發能力和迎合市場消費者的投資需求，紛紛與銀行合作推出投連產品，欲與基金產品一比高下。

　　據了解，生命人壽也早在上月就開始與國內各大銀行尋求合作，銷售其首款投資連結產品———“富泰贏家”兩全型投連險。“現在是一個向市場投放投資型產品的良好時機，生命人壽已經作好準備往更高的產品開發進軍”，獲得北美精算師資格的生命人壽精算部助理總經理王修文表示。

中資壽險產品研發急追外資

　　投連產品的投放受

資本市場的影響是非常大的，因此我們從開始研究開發這樣一款產品到正式投放，經過了將近4個月的時間，尤其是產品設計的時候借鑒了外資保險的產品研發經驗，并和國外一家再保險公司合作，王修文這樣表示。據他介紹，兩年內沒有中資壽險向市場銷售投連產品，本身也是受客觀因素的影響，另外對于中資壽險的產品創新是一個考驗，因此生命人壽選擇在股市向好的時候銷售投連產品，會得到市場好的反響。

　　據悉，目前在國內市場的投連產品，往往都是外資壽險公司開發的多，中資壽險早幾年也由于銷售時機不對，導致投連產品投放市場并沒有得到青睞，甚至一度遭遇抵觸，最近一次的中資壽險銷售投連產品也追溯到太平人壽兩年前的一次市場投放。

　　王修文表示，今年年初生命人壽獲得委托

股票投資資格，公司投資渠道得到了拓寬。考慮到國內這樣一個投資環境瞬息萬變的實際情況，因此產品的首期保費也只有一萬元人民幣，和外資壽險推出的產品有很大差距，另外中小保險公司受投資渠道的限制，因此也決定了中外資投連產品在設計上的不同。

銀保深度合作將成趨勢

　　通過銀保渠道銷售的保險產品，無論是像投連這樣的高收益高風險的產品，還是普通的分紅產品，保險公司還需要和銀行在這樣的渠道上進行深入的合作，銀行不應該僅僅扮演一個保險代理店角色，王修文對記者稱。

　　據悉，生命人壽在銷售產品時，已經開始尋求和一些外資銀行合作。在未來的時間內，或將有更新的保險產品會出現在外資銀行的的柜面上。

　　王修文稱，目前國內銀保合作只是處于一個初級階段，消費者也往往將保險當儲蓄一樣對待，因此，一旦銀行利率變動或者國內其他金融產品受歡迎，銀保產品往往會首當其沖受到銷售沖擊。雖然投連產品在現階段的投資收益比較好，所受影響也小，但是這并不能保證投連產品在推出時不受影響。

　　因此銀保如何能尋求更深度的合作，將銀保產品的銷售波動降到最低，將是兩個金融企業探討的話題。

投連產品合規最重要

　　保監會已經頒布最新的投連萬能產品精算規定，而投連產品的投放尤其要符合保監會的規定。王修文在接受記者采訪時一再強調，盡管投連產品并不承諾保底收益，有時候甚至為負，但是保監會已經明確要求投連產品在投資的同時也要兼顧保障功能，生命人壽的投連產品就在產品的保障設計中提供了105%的身故保障金和200%的身故保險金。

　　對于未來投連發展方向，王修文表示，所有的保險產品都應該在保障的基礎上再追求投資收益，投連產品也不例外，因此隨著國內股市向好的時候，投連產品所聚集的資金也會以基金的形式投資到股票市場。

生命人壽推出第一款投資連結險

　　近日，記者從生命人壽獲悉，該公司第一款投資連結險產品———生命“富泰贏家”兩全型投資連結保險，正式推向市場。據了解，該投資連結保險是專為18至55周歲人士設計的全方位投資保障計劃，精選市場上優秀的基金進行組合投資，并提供疾病身故和高額的意外身故保障。同時，個人各類投資賬戶轉換方便，賬戶資金領取靈活，可滿足客戶在子女教育、退休養老等多方面的需求，是家庭投資

理財的重要金融產品。

　　生命人壽相關人士介紹，由于生命人壽已經獲批六個投資賬戶，客戶可以根據自己的需求自由分配資金進入各個投資賬戶。同時，由于資金匯集的規模效應，資金投資成本將會降低，最大限度地控制了投資風險。

　　據悉，該款產品也滿足保監會先前頒布的投連萬能精算新規定，其中設置了疾病身故保險金為個人賬戶價值的105％、意外身故保險金最高為個人賬戶價值的200％。
胡金華 每日經濟新聞